Сегодня у меня очень интересный пост о российской дизайнерской марке одежды – HUGUENOTS. Это небольшое интервью, посвященное, на мой взгляд, очень смелому решению – участию на ресурсе Boomstarter. Для тех, кто никогда не слышал о Boomstarter – это платформа, позволяющая собрать деньги на собственный проект. Существует даже специальный термин – краунфандинг, образованный от английских слов от сrowd — «толпа», funding — «финансирование». Поддержку проекту может оказать любой желающий, внеся сумму от 50 рублей до ∞. К слову, я с некоторым скепсисом отнеслась к Boomstarter в первый раз, когда на страницах своего блога поддерживала Антикафе для творчества и молодых дизайнеров одежды, все же добровольный сбор средств – достаточно специфическое занятие, но тем не менее, изучив некоторых участников, я поняла, что Boomstarter работает достаточно любопытно. Например, есть проекты, собравшие несколько миллионов рублей, а есть те, которые вместо желания перечислить деньги, вызывают искреннюю улыбку.
Главный мой вывод, что Boomstarter – это шанс, позволяющий не только собрать средства, но и оценить аудиторию, интересующуюся тем, что ты делаешь. Это смелое решение, заставляющее покинуть зону комфорта, чтобы получить результат. Это действительно очень хорошая тема, поэтому я с удовольствием задала несколько вопросов девушкам из проекта HUGUENOTS Марианне Ковалёвой и Карине Скворцовой об их участии в Boomstarter.
Вы решили собрать определенную сумму через Boombaster, чтобы создать новую коллекцию осень-зима 2014/2015. Кому пришла эта мысль?
Мы давно стали задумываться о поиске спонсоров. Можно сказать, с первого дня существования нашего бренда. Очевиден факт, что без дополнительной финансовой поддержки, кем бы ваш спонсор не был – папой, мужем или инвестором со стороны, создать сильный бренд невозможно, сколь бы талантливыми не были дизайнеры и сколько бы конкурсов они не выиграли. А нашей целью изначально было именно создание сильного конкурентоспособного перспективного, как на российском, так и на международном рынке, бренда. Тем не менее, активными поисками мы никогда не занимались, просто не зная, где и кого именно нужно искать, и, наверное, просто ждали счастливого случая – авось повезет.
Так и получилось. Проект Boomstarter подвернулся как-то совершенно неожиданно и случайно. После очередного разговора с братом о том, что нужно искать и везде заявлять о себе, Марианна, доверившись всезнающему Google, просто вбила в поиске фразу«Как найти спонсора», и практически сразу вышла на сайт вышеозначенного проекта. Решение было принято буквально за пару дней, в которые мы подготовили текст и фотографии, еще день ушел на запись интервью и еще сутки на одобрение проекта модераторами.
Кстати, почему именно сто тысяч рублей? Это реальная оценка возможности собрать на Boomstarter сумму или вам, правда, нужно именно такое количество денег?
В проекте нужно заявлять необходимую для его реализации сумму с учетом подоходного налога и всех комиссий, приходящихся на нее. В нашем случае 80000 рублей (примерно столько мы получим из указанных на Boomstarter ста тысяч) – это минимум средств, на которые мы сможем протестировать и напечатать принт на достаточном количестве ткани, напечатать платки, дошить всю коллекцию и сделать небольшую рекламу. Полагаем, что и этой суммы будет мало, но мы привыкли ужиматься в расходах и выдавать при этом качественный результат. Пока собрано совсем немного денег, но, кто знает, может быть проект еще будет удачным и мы соберем в два, а то и в три раза больше, чем указали.
Принты – главная тема новой коллекции. В чем их сложность? Я смотрела видео по процессу создания принтов – очень вдохновляет.
Главная тема коллекции – Азия, а нарисованные от руки принты – отличительная черта HUGUENOTS. В новой коллекции будут драконы и гранаты. Сложность, собственно, в скрупулезности работы. Карина рисует принты на больших форматах (А2 и больше), кроме того, принт задуман, как раппорт, то есть все четыре стороны принта и углы должны идеально сопрягаться и образовывать в результате однородный орнамент. Можно представить насколько сложно добиться подобной точности, учитывая все мелкие детали, а в новом принте и наличие цвета. Кстати, цвет – тоже отдельная история, он накладывался в несколько слоев.
Какой тираж каждой модели в коллекции у вас был раньше и какой планируется после участия на Boombaster?
В прежних коллекциях мы производили все вещи в единственном экземпляре и новые шили уже по заказу клиентов. В следующей мы планируем придерживаться той же схемы в производстве одежды, но платков сразу напечатаем много, что позволит реализовывать их по более доступным ценам. Так же, возможно, поступим и с простыми топами и юбками (сошьем по 2-3 экземпляра).
Почему мы решили не менять этой схемы и не назначать большую сумму для спонсоров? Да просто потому, что в условиях программы Boomstarter сказано, что участники не могут собирать средства на продвижение проекта в целом, а могут лишь на конкретную цель, в нашем случае – создание коллекции. Возможно, мы поняли это правило слишком буквально, но учитывая нынешнюю активность инвесторов в программе, можно понять, что назначать еще большую сумму было бы бессмысленным.
По окончанию проекта вы обязуетесь перед людьми, внёсшими определенную сумму, отблагодарить их зависимости от участия небольшими сувенирами и даже одеждой из новой коллекции. Мне кажется, что это отличный пиар-ход, позволяющий любому стать соучастником создания коллекции. Это прекрасно, но думаю, что у вас должны быть какие-то опасения или сомнения на это счет? Поделитесь ими?
Вознаграждения ввиде одежды мы намерены предоставлять инвесторам, доверившим нам довольно крупные суммы, их не может быть слишком много, поэтому и больших опасений у нас нет. Конечно, мы боимся не уложиться в обозначенные сроки (одежду для спонсоров мы обещаем изготовить к апрелю 2014 года), но это только в том случае, если таких щедрых благодетелей окажется слишком много, намного больше, чем мы могли бы себе представить. К тому же, мы полагаем, что среди крупных спонсоров вряд ли могут оказаться дамы, а именно на них в большей степени рассчитаны наши коллекции. Выходит, что мужчинам наши вознаграждения не очень интересны. Впрочем, мы уверены, что крупный вклад спонсор вряд ли делает исключительно ради вознаграждения, на то и делаем ставку. На Boomstarter, кстати, были очень успешные проекты, авторы которых вообще не предлагали ничего материального за поддержку спонсоров, но мы, как производители вполне материальных ценностей, решили, что нам такая схема не очень подходит.
Уже прошло некоторое время с запуска вашего проекта, уже сейчас вы можете сделать какие-то выводы?
Процесс идет, но довольно вяло. Мы уверены, что многие, кто хотел бы, но не может проспонсировать нас на крупную сумму, считают, что сто или пятьсот рублей особо погоды не поменяют, но ведь это абсолютное заблуждение. Только представьте сколько можно было бы собрать, если бы хотя бы каждый десятый житель хотя бы только Москвы пожертвовал бы нашему проекту хотя бы рубль!
С другой стороны, мы не столько рассчитывали на прямой результат от участия в Boomstarter, сколько на косвенный, и мы его добились в неожиданно быстрые сроки, с неожиданной стороны и в неожиданных количествах. Надеемся, что последствия этого косвенного результата, и мы и вы в скором времени сможем ощутить.